广州白云区夜总会招聘服务员包吃住

广州白云区夜总会招聘服务员包吃住

联系人常经理：微信号码13332914000

:夜场相关人员对酒水产品的看法

一、 夜场消费者如何看酒水?

1、品牌/价格

虽然在夜场渠道销售的酒水价格是传统渠道的5-6倍，但相对于在夜场渠道销售的其他消费品来说是比较便宜的，到夜场消费，喝酒水是最基本的，消费者对酒水的价格基本上不太关注。

夜场消费者对酒水的基本关注点:

品牌有一定的知名度;

有较高的品牌认同度。

2、包装

瓶子的握感好，重量适中;

-瓶形新颖，有吸引力;

瓶颈有强度，在喝酒碰撞时不破裂;

-对瓶子的颜色有要求，男性一般不喜欢透明瓶子，因为透明瓶子有女性化的倾向;-容量有跨度时，- -般喜欢小容量的，可以显示招待精心;

-标签颜色搭配合理、 品牌标识醒目，在灯光下能反光;

二、夜场经营者如何看酒水

项目

看法

品牌

很高的知名度和一定的号召力;

产品

品相要好，品质要有保证;

.包装形式要体现高档次感，豪华、经典;

●标签在灯光下能反光;

三、模特如何看酒水

有道是阎王好过小鬼难缠

1、酒精度要求低;

2、口味清淡，喝了不上头、不易醉;

3、普遍希望点酒建议权被消费者采纳，形成良好的沟通;

4、对有营业额提成的夜场，对定价高的产品关注度高;

5、在意厂家促销员/业务人员与其沟通;

6、希望厂家重视其产品推销的建议权，关注促销活动，希望促销活动给其带来额外的利益;

包装

●保证商标在冷柜里冰冻时不起角;

●希望有独立的内包装(1X6) ;

广告

品牌广告能在大众媒体上经常见到，在同类场所能经常出现;

渠道

为了保证产品价格的低透明度，不希望在其他类型的场所出现。

四、如果按照出入不同功能性的场所的消费者来分:

出入清吧、非量贩式KTV的消费者喜欢传统、经典的酒水品牌和产品;出入迪吧、演艺吧、量贩式KTV的消费者比较喜欢新颖、时尚的酒水品牌和产品;

在各夜场类型中，较静一些场所的消费者喜欢较传统包装，吵、闹的场所的消费者喜欢新颖、时尚的包装。

第三节:夜场渠道与传统渠道的主要区别

Brand

>

-相对于传统渠道对品牌形象要求高;

品牌

-与之配套的产品陈列/POP陈列/促销品档次要求高

-产品的包装、档次、品质相对传统渠道要求更高;

Produce

有其自己独特的包装容量要求;

产品

Price

-夜场产品的整体价格相对于传统渠道高;

-是传统渠道的5一6倍;

价格

-夜场的渠道的经营相对于传统渠道的要求高，终端分

Place

类多，经营环境复杂如:社会背景、社会关系、资金、

渠道

服务、投资规模等

-对夜场经销商选拔标准较传统渠道要求高

Promotion

-夜场的促销相对于传统渠道复杂要求“一店-策” ;

促销

-促销管理执行和操作要求高;

Manage

-夜场的从业人员结构、经营者背景复杂、风险高

管理

-夜场作业时间与传统渠道不- -样， 对业务人员素质要求高

第二部分一夜场销售工作的基本思路与建议

一、夜场目标消费群细分选择描述

二、针对促销生动化的基本要求

想从事夜场行业请加本人微信沟通给您讲解夜场行情：期待与你共事：13332914000